渤海银行实验班开课已经一个月了，在各位外聘导师的精心授课下，我们感到受益匪浅，也进一步地了解了渤海银行的特色，强烈的感受到了渤海银行的企业文化。不过更令人欣喜的是在学校校和金融与经贸分院的共同努力下，在11月8日请来了渤海银行杭州分行的行长姜乳云。

下午两点，在1教506的会议室，姜行长面对着20多张稚气的脸，开始了语重心长的讲授，以他的话讲，就是“以长辈的姿态来传道授业”。从事银行业40多年的他，战功卓著，然而当天的他却丝毫没有居高临下的傲气，多的是几份和蔼可亲。当天的讲话可以分成两个阶段进行总结：

第一阶段：认清自我，确立人生方向。15岁就开始闯荡社会的他在黑龙江率领300多位青年支边时就已经树立了自己的人生目标。所以他认为一个人要成功，必须首先认清自己的长处和短处，擅长和喜好。在此基础上，确定自己的人生目标。虽然在人生的某些紧要关头失败过，但千万不能自卑、自暴自弃，一旦认命，一生都将碌碌无为，无所出息。他打了个形象而现实的比喻：就比如我们虽然在高考时落榜来了东方学院，但我们不能因为我们是三本而自卑，取而代之的是更加的勤奋和努力，坚持不懈的朝目标迈进。听了这番话，让在座的我们倍受鼓舞，顿时有了动力。

第二阶段：认清形势，看准市场走向。姜行长当天以独到的银行家的眼光分析了当前的银行业局势。首先是当下的企业存在的新形势：1、当前我国经济增速开始放缓；2、各企业开始去产能化，进一步优化产业结构；3、各企业面临的挑战将更加多元，包括民生和环境等新指标的考核等。然后是银行业的传统业务面临的挑战：1、存款已被理财以及各类“宝宝”所取代；2、贷款已经两极分化：大客户通过资本市场直接融资；中小企业客户由于资信差，不便放贷；3、汇款已被电子渠道占领。面对如此的严峻局势，姜行长也提出了自己的看法，即当下的银行必须具备一种“互联网思维”。何为“互联网思维”，他用两个月分析了当下浙江企业的现状，提出以下几点：1、做到真正以客户为中心，让银行去适应客户的需求；2、各业务要更具系统性；3、线上线下有机结合。此处姜行长在OTO的基础上创新式的提出了新观点——OTOT O。他认为将来老百姓只要在互联网上就能完成一切的理财产品的购买。4、银行应该提供高效、便捷的服务，增进客户的服务体验；5、银行应该更加注重短期和长期效益的结合。类似腾讯推出的“嘀嘀打车”软件，在初期投入了大量资金却不见收益，然而从长期来看却收益无限；

最后环节是各位同学向行长提出的各种疑惑，包括实习时间、用工体制、晋升渠道等，姜行长都一一给予了回复。

听完此次姜行长的演讲后，顿时在我们的心中燃起了奋斗的火焰，对渤海银行的工作更是充满了期待。我们也将牢记姜行长的谆谆教诲，在不久的工作中边学习边成长。