校友寻访系列之创业典型：杭州蝶舞软件公司詹敏娟

——浙江财经大学东方学院赴杭州、宁波“优秀校友寻访”实践服务团

7月10日上午，团队成员来到位于杭州西湖区的杭州创新软件产业园，走访我院优秀毕业生、创业精英——杭州蝶舞软件公司合伙人兼销售部总监詹敏娟。詹敏娟，我院2006级市场营销、会计学双专业毕业生。在校期间积极参与学生工作，曾担任学生创业实践园主席助理兼市场部部长、班级团支书等职务，获国家励志奖学金、省优校优毕业生、十佳学生干部提名、十佳学生干部最具创新奖等各类荣誉称号和奖学金。同时积极参加学院举办的营销策划大赛、商务模拟校区赛等各类竞技比赛，获“创智赢家-营销策划大赛”一等奖、第二届“金蝶杯”全国高校商务模拟校区赛二等奖等奖项，成绩斐然。

访谈中詹敏娟学姐告诉团队成员，刚入大学时，并不是十分清楚了解自己未来的工作定位，和大部分的学生一样，对未来的工作方向十分的迷茫。大一暑假，参加了一个电话销售的实习。在实习中，学姐清晰流畅的表达能力很快得到了实习单位领导的认可和称赞。经过一个多月的实习，在众多的的实习人员中，她的销售业绩名列前茅。就是这次实习经历，让她发现自己在与人的沟通交流方面有比较强的表达能力。也让学姐意识到，自己的专业与今后的发展方向是可以一致的。有了初步的定位方向，她并没有停止尝试，大二下的暑假期间又参加了汉嘉房地产公司销售的实习。随着实习目的的愈发明确，职业规划也越来越清晰，使她从事销售行业的决心愈发坚定，她也发现了自己在这方面拥有一定的天赋和优势。几次实习经历，确定了自己未来的工作方向和目标。大四时，开始在杭州金蝶公司实习。由于能力出众，在销售部脱颖而出，被提拔为渠道部经理。

2010年毕业后加入金蝶软件（中国）有限公司杭州分公司销售团队，个人销售业绩达到前五，被评为优秀员工，后转至销售渠道部门担任片区经理，团队业绩也是当年完成最好的部门之一。经过几年的工作，詹敏娟学姐积累了丰富的工作经验。2013年年初，与同事共同创办杭州蝶舞软件公司，现为公司合伙人兼销售部总监。通过公司团队的共同努力，公司已成为金蝶公司白金合作伙伴，杭州地区最大的金蝶授权代理，为包括制造、餐饮、服装、房地产、金融、医药、食品、政务等各行业提供专业的管理咨询和信息化服务的软件公司。

在采访过程中，学姐也为成员们分享了一些有关职场招聘的些许建议。最有意思就是自己公司的“3+N”招聘模式了。其中的“3”是指：面相、逻辑思维和态度 。面相好是指给人的精神面貌较为和善，使人愿意与你交谈；逻辑思维是指要有较好的思维能力，能把抽象的概念用清楚的语言表达出来；态度则是指遇事要有积极的心态，努力克服各种困难，在工作中不断进步；“N”则是指应聘者所学专业是否对口，是否有与销售工作相关的一些兴趣爱好等等，是面试者的加分项。

谈及学院校友工作，詹敏娟学姐感慨万千，非常怀念在校时的点点滴滴，同时表示非常期待能与母校的学生共事，会有一种油然而生的熟悉感，感恩老师，感谢母校的辛勤培养。对即将到来的15周年院庆，詹敏娟学姐也表达了良好祝愿，希望母校发展越来越好，学弟学妹们越来越出色。