文/黄晓燕谢晴

刚进入大学就开始创业，大二拿下代理权成为地区总代理，并注册公司，当年公司年利润达到50万，多次获得“挑战杯”创业奖项。

让人感觉有些遥不可及的故事就发生在我们身边。这位校园创业者，就是来自浙江财经大学东方学院财税专业的大四学生孙昊。

火车上灵感突现

代理特产成了校园小亨

初见孙昊，他穿着休闲外套，棉布衬衫，卡其色直筒裤，标准的“学院派”打扮。

说起创业灵感，孙昊特别来劲，“那是在从天津到浙江的火车上，我注意到上上下下的乘客都带着特产，有的是旅游后带纪念品回家，有的是带土特产去外地看亲戚朋友。当时就想，如果我能做特产交易的中介商，完成土特产的异地交换，绝对有商机。”

孙昊似乎对商机特别敏感，上中学时就动起了赚钱的脑子，中学的时候通过朋友的人际关系做过留学中介，赚取汇率差价。还卖过高三的教材、笔记、资料，赚了一部分钱，也给过别人发传单。

火车上突来的灵感，到了学校后孙昊说做就做。他上网把全国的老字号特产都搜罗了一遍，然后开始联系各家公司。孙昊的本金，来自高中时赚来的钱，他用代理方式交易两个地区的特产食品，从差价中赚取利润。

读大二时，孙昊拿下了“华味亨”、“万隆”干货、“天津发祥18街麻花”的代理权，成为杭州华味亨、万隆食品天津地区的代理和天津十八街麻花的杭州地区总代理。

在去年杭州世界休闲博览会上，孙昊还实现了他的愿望，向世界展览了他代理的商品。

“最早也没想到要注册公司，只不过想在淘宝上开个小小的网店。后来经过别人的点拨才萌生了注册公司的念头。”孙昊说，公司注册后，一切都还比较顺利，当年，他的公司年利润就做到了50万元。

代理商是一年一签，孙昊的代理产品也随之变化，今年，他主要拿下了天津狗不理速冻食品和杭州一家保健品的代理权。

证明创业计划经得起推敲

参加挑战杯多次获奖

除了创业，孙昊还是一个竞赛高手，他曾多次在省“挑战杯”大学生创业计划竞赛中获奖。

“第一次参加挑战杯，是抱着试试看的心态，就是想看看自己的创业计划能否经得起推敲，而且也想验证这个项目到底能走多远。”孙昊说，大学期间的创业，从创业计划到后来实施，都是自己拍脑袋决定，最后就想通过竞赛来证明自己。

大一开始孙昊就参加各类比赛，从创业之星评选到赛伯乐创业比赛，再到浙江省挑战杯。他的 《“木一雨林”南北养生特色食品绿色产业链综合开发项目商业计划书》获得第八届挑战杯的省二等奖，今年再次参加挑战杯，挑战难度更大的学术类竞赛。《农业跨区域经营组织模式研究——以浙江省为例》在全省1063件参赛作品近2000所高校中脱颖而出获得了一等奖。

几次获奖后，孙昊俨然成了校园红人。

同学姚琳琳说：“对我们而言，孙昊简直是个传奇般的人物，我们眼看着他大学期间一路创业，赚到了好几桶金。这样的创业先锋，是身边的好榜样啊。”

好的点子不等于成功

经验教训远比盈利重要

“名利”双收的牛人也不是一路走来就是顺利的，对于很多同学来说，最想知道的是孙昊是怎么做到这一点的。

“专业课学习、创业、比赛三者并不孤立，相反它们还是相辅相成的，专业课的学习为我的创业奠定了基础，同时比赛的经历还帮助我巩固了一部分专业课的学习内容。”孙昊说，在成长过程中老师的指导必不可少，导师把自己的课题研究与他的实践参赛密切地结合在了一起，给了他很大的帮助和指导。

说起自己的创业，孙昊还不断强调：“创意不等于创业，有好的点子不等于成功。如果仗着自己有创意就一定要高调做事，失败了就自嘲一下敷衍了事，那根本不是创业。我创业的目的一定是盈利，但不是绝对的盈利，从中得到的经验教训远比赤裸裸的金钱来得更有意义。”

明年，孙昊就要毕业了，他说，毕业后还要继续把公司经营下去，“如今政府的政策及学校的扶持力度都很大，如果不坚持下去，如果没有奋斗没有梦想，那人生也就没有意义了。”

本报记者 林晓莹 本报通讯员 黄晓燕 陆颖哲